好項目怎么找投資

2019-08-19 20:43:38

在投資人眼中,好項目需要具備以下條件:


??一、項目是否在風口: 首先要去看這個行業目前所對應的市場時間和空間。如果具備了時間和空間這兩個因素,那么其在未來將會大有發展前景。


1 、時間因素:一個創業項目在其領域要處在領跑的地位,但是不能太過于領先市場的發展,最好是領先市場 0.5 步。因為領先太多,其配套的產業形態還沒有形成規模,其上下游的鏈條還沒有搭建好,整個的用戶消費觀念也還沒有形成。


2 、空間因素:一個好的創業項目需要有足夠大的市場容量,這就意味著其商業模式要有可擴充性。一個有價值的項目普遍遵循邊際成本遞減原理,即隨著其項目規模的不斷發展壯大,其邊際成本要趨于無窮小,這樣才能有一個比較良性的發展。


?二、業務模式: 商業運營的一個基本流程。


?一個好的創業項目要著手的是兩件事情: 1 、改造供應鏈條。 2 、做大兩端的業務量。


1 、改造供應鏈條:將用戶與供貨商之間供需的鏈條變短,通過消除或重新構建交易的方式,使雙方的交易變得更加具有效率,縮短供應時間、降低供應成本。因為貨品每經過一個流程節點的時候,成本都會上升,效率會降低,導致最后的價格上漲。一個好的創業項目將著手于供應鏈條的打造,將供應成本降低,讓自己的項目在同類型的項目中脫穎而出,具有一定的競爭優勢。


2 、做大兩端的業務量:提升用戶對物品消費的數量和頻率,使物品的產出量增加。比如滴滴的出現,在滴滴等打車類軟件出現之前,出租車存在著貿易壁壘,用戶需要花很多的錢來打車,所以打車的頻率不高。但在滴滴出現之后,用戶的打車費用開始變得很低,而且很容易打到車,所以越來越多的人喜歡使用滴滴來出行了。滴滴就相當于一個連接打車用戶和司機的平臺,將兩者粘結在這個平臺上。用戶如果不使用滴滴,通過線下打車來出行的話,將會付出更多使用的成本。滴滴通過做大用戶與車主之間的業務量,將自己發展起來,成為時代的新秀。


三、 CEO 的個人素質 投資人都說投項目除了看項目本身之外,還有一個很重要的點就是看公司的 CEO 和團隊。但最主要的還是去看公司的 CEO ,因為一個項目在 B 輪之前都是公司的 CEO 在占主導地位。公司內其他的人員流動性很大,具有很大的不確定性,即使聯合創始人也是有很大可能性流失的。公司擁有一個好的 CEO ,將會在融資的時候獲得投資人更多的青睞。


那一個好的 CEO 需要具備哪些素質呢,總結起來主要為以下四個方面:


眼光:一個優秀的 CEO 要有生態思維,能夠了解到自己從事行業的主線,對自己的行業有一個宏觀的看法,熟知公司業務的上下游,并能夠找到兩游之間的銜接點。他能夠看清行業之后的走勢,對行業有一個動態的發展思維。


格局:一個優秀的 CEO 需要具備將自己公司與相關行業業務相結合的思維,具備一種融匯貫通的能力。將行業內的資源能夠得到最大程度的利用。能夠站在一個高的角度,以一個高視野、高格局的陽光來看待這個行業的發展,這樣才能給公司制定正確的宏觀發展戰略。


原始認知:一個優秀的 CEO 能夠覺察到影響一個項目發展的最小因素,能夠撲捉敏銳的變化,知道行業最基礎的一些東西。當市場發生變化的時候, CEO 能夠尋找到影響行業發展的關鍵因素,給公司一個正確的定位,尋找出自己的特色。


駕馭能力: CEO 的駕馭能力主要體現在對人方面。 CEO 對人的駕馭能力,主要體現在其能夠識人、懂得用人。

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