千夜短租公寓酒店(非標準住宿)

行業: 酒店
階段: 成長期
地域: 山東省 青島市
融資方式: 股權融資(400萬)
尋找: 風險投資、個人投資者、天使投資人
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項目簡介

千夜短租公寓空間創業項目簡述
一、 創業項目主營業務:
千夜短租公寓空間品牌是青島途卓置業顧問有限公司下屬的短租公寓品牌。
公司以短租服務式酒店公寓運營為切入點,同時對閑置的空間資產(寫字樓、購物中心、迭代的快捷酒店、長租公寓)進行優化配置,形成以品質美好生活消費升級為主題,具有集裝修設計、成本管控、產業運營等能力的并具有社交功能的空間產業運營商。
二、商業模式:
A解決的市場痛點問題:
和地產開發商進行合作,對其開發的公寓進行酒店化運營,使其產生空間使用價值和公寓投資回報價值,促進公寓的銷售,幫助解決其去存化問題;為購買公寓的業主提供一站式托管服務,在公寓保值增值前提下享受穩定的投資回報;短租公寓為旅居的租客提供更加非傳統非標準酒店的品質生活類服務,滿足其美好生活消費升級的需求。公寓市場價格和品質介于星級酒店和快捷酒店中間,符合日益增長的中產階級的消費升級需求。
總之,解決開發商、業主(投資者)、消費者三者之間的利益分配問題。
B資產運營投資模式:重資產由開發商和業主承擔,運營方輕資產運作。
C短租公寓公寓市場行情以及千夜短租公寓的競爭優勢:
供應端:國內短租行業還沒有獨角獸,而且短租公寓行業的規模占整體酒店行業規模比例不到5%,加上經濟型酒店“黃金十年”的結束以及星級酒店的過剩,行業的發展形勢為我們垂直進入這個細分領域提供了良好的環境。隨著國家對城市住宅的嚴格管控,大量的商業地產進入市場,待運營的公寓數量也呈現激增態勢。因而,這個行業的天花板還是很高。
需求端:隨著中產階層的崛起,現有的傳統酒店產品已經無法滿足人們美好生活的消費升級需求,非標準住宿,共享住宿成為一種可替代酒店產品,Airbnb的興起也印證了這一需求,市場呼吁有更加專業的非標準運營團隊來管理共享住宿業。
競爭優勢:(主要是和斯維登,拜登,寓米等差異化經營):
成本管控: 項目合作初期,便有成本管控部對所開發的物業進行機電水泵等與將來運營成本有關的能源以及硬裝和開發商進行溝通洽談,對于不符合標準的項目,絕不進入。絕對不能因為擴大規模而降低準入標準。因為前期的成本和設計,直接關系到公寓將來運營成本和收益。
公寓運營采用“總部決策,分店執行”的統一集中制管理,財務和營銷全部集中在總部,分店只是配合執行服務。節約了人工成本也能為品牌擴張提供強大支持。
區域篩選 重點開發華東,華南,西南地區的商業地產或者商旅復合地帶的公寓,不碰單純旅游度假區以及東北西北的公寓。先商務后度假。
營銷渠道 “OTA+短租平臺”幫助引流,建立強大的線下引流機制。絕對不只靠線上。:摒棄傳統的會員積分制,給予管家充分的授權,采用微信等即使通訊工具聯絡會員的方式,不斷地刺激消費者的再次消費的欲望和實力。每個區域采用大數據分析能力,分析該區域的市場定位。同時不斷矯正我們的市場定位。
服務模式 24小時管家式服務,摒棄掉傳統的前臺收銀模式。前臺變管家,實行精準化細致服務
社區化運作 公寓占據著一個小區或商務中心的人流量入口,所以社區化服務成為公寓服務一部分。公寓的公共區域設計是分享型的咖啡吧,不僅為住宿客戶也為周邊的商務客戶服務。
利潤導向 所有項目均已利潤導向為核心,絕不是規模。更不是前期進入的門檻的高低。
總之:有門檻有標準的進入非標準分享型住宿領域,從前期項目的建筑機電進行審核,堅持利潤導向,線上引流線下跟蹤的營銷模式,實現非標住宿產業的量化生產。

三、公司目前運營狀況
全年出租率平均在85%左右,凈利率為35%左右。會員回購率在90%左右。(青島千夜度假公寓在攜程網網址http://hotels.ctrip.com/hotel/8394909.html?isFull=F#ctm_ref=hod_sr_lst_dl_n_1_1)
四、團隊成員:
于克剛:
負責集團整體運營管理和服務管理,是集團的總負責人;
曾任職于深圳臻愛逸家酒店管理公司擔任運營總經理,濟南臻語菲諾酒店運營經理,如家山東大區客房部經理;中國飯店協會公寓委員會成員;
中國金鑰匙聯盟職業經理人成員 ;濟南酒店協會理事;一直致力于酒店行業的管理和服務培訓,實戰經驗豐富。在山東酒店行業有豐富的人脈,在消防安全以及管理團隊建設上有豐富的經驗,能在短時間內建立起每個店面的管理服務團隊,保證管理和服務的到位,保證客源的穩定性。
牟鴻飛:
負責集團運營渠道和市場開拓;旅游管理專業畢業,曾任職于山東藍海酒店集團市場營銷總監,青島吉祥佳驛酒店管理有限公司執行總經理,寓公網北方大區總經理;諾曼底公寓管理有限公司總經理。中國飯店協會公寓委員會成員;中國金鑰匙聯盟職業經理人成員;戰略銷售聯盟成員,青島旅游協會理事;酒店市場渠道開拓以及酒店供應鏈的整合,保證開店硬件設施設備能以最快速度到位。
團隊其他成員:除了兩位創始人外,團隊還有建筑預算設計裝修部,儲備了多名店長,多名網絡技術人員,多名市場開拓人員,他們并不占有股份,全面負責集團整體的落地執行。
緊密合作伙伴:地產商有首創置業,富力地產,天一置業,銀豐置業,魯商置地;供應商有海爾智能家居,美團別樣紅PMS系統;渠道商有主流OTA,airbnb,小豬等分享住宿平臺。


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