"天馬齒科商城"與網上教學平臺

行業: 互聯網+
階段: 天使期
地域: 山西省 朔州市
融資方式: 股權融資(400萬)
尋找: 風險投資、個人投資者、天使投資人
預覽 下載
與其交換名片

項目簡介

目錄:
1.公司主營業務
2.市場容量
3.市場需求
4.產品與服務
5.競爭優勢
5.1線下競爭者
5.2線上競爭者
6.價值鏈分析
6.1價值鏈實物流分析
6.2價值鏈信息流分析
6.3價值鏈資金流分析
7.盈利預期
8.項目進度與現狀
9.核心團隊簡介


1. 公司主營業務
我們公司是朔州市唯一一家口腔醫療器械經銷商,也是全國屈指可數的口腔醫療器械移動商城(安卓與蘋果APP)開發者之一,擁有龐大的線下用戶基礎。我們把握醫療器械網上銷售政策最新變化,順應互聯網發展趨勢,致力于把“天馬齒科商城”和網上教學平臺發展成為國內口腔行業最有價值的平臺。今后要把主營業務從線下轉到線上,通過移動商城,向口腔專科醫院、口腔門診部、口腔診所出售口腔科耗材、設備,并為他們提供網上教學平臺。
2. 市場容量與盈利預期
根據我們多年的銷售經驗,按照大同市與朔州市數據平均值的10倍估計,在山西省內,口腔科耗材和設備的年需求量至少為1.3億元人民幣,其中耗材和小設備的需求量約為0.5億元人民幣。根據《中國衛生和計劃生育統計年鑒2017》中城鄉居民醫療保健支出數據,預計僅在山西、內蒙、河北、陜西四省,口腔科耗材和設備的年需求量為6.95億元人民幣。全國的市場容量估計為51.04億元人民幣。省內中等規模口腔醫療器械經銷商的毛利率在30%以上。因為口腔醫療行業在蓬勃發展,而口腔醫療器械銷售行業有較高的進入門檻,競爭也不激烈,所以我們認為口腔醫療器械銷售行業的前景非常廣闊。
3. 市場需求
我們公司把消費者細分為四類:已經存在的口腔醫院、醫院口腔科、口腔門診部和診所;正在籌備自己開設門診部或診所的個人;準備建設口腔科的公立醫院;尚未畢業的口腔專業學生。不同類型的用戶對產品和服務的需求各異。
對于營業中的口腔醫療單位來說,真實、迫切的需求有:能夠看到商品照片、便于比較;價格透明;發貨速度快;保證真貨;學習最新的技術(例如種植、隱形正畸、牙周治療等);售后服務及時;種類齊全,便于一次性購買。
對于正在籌備自己開設門診或診所的個人來說,他們的需求主要是口腔執業醫師證書、多點執業的醫生、診所位置選擇、采購與營業計劃、診所裝修。
對于準備建設口腔科的公立醫院來說,設備采購走的是招投標模式,銷售價格接近進價3倍。具體需求另作討論。
對于尚未畢業的口腔專業學生來說,他們最希望學習課程之外的最新口腔醫療技術;研究生還希望學習口腔執業醫師考試課程;部分學生希望自己畢業后開診所;還有一些社交需求。
4. 產品與服務
為滿足這四類消費者的具體要求,我們公司開發了以下三種產品與服務:
(1)移動互聯網商城
我們公司在比較了二十余家APP開發公司,最終才決定和一家技術先進的公司合作。我們公司享有軟件著作權。預計在2018年10月底,我們公司的商城APP——“天馬齒科商城”即可在騰訊應用市場和App Store上架。該APP不僅包含分類明確的齒科耗材、設備商品模塊,包含醫生、實習護士、學生交流模塊,也包含門診裝修和教學視頻模塊。
(2)網上教學平臺
我們的網上教學平臺主要提供兩類課程:口腔執業醫師考試課程和口腔醫療教學課程。受眾是口腔醫生、實習護士和口腔學專業學生。為防止視頻盜版傳播,我們主要采取直播形式,并在微信公眾號里推送課程信息。
(3)線上與線下訪問制度
我們公司的業務員會在每個城市運用“艾賓浩斯遺忘曲線”的原理,通過扎實的地推和網上回訪,反復多次向門診部推廣APP,讓口腔科醫生、護士們真正相信我們的產品和服務。此外,我們會為每位客戶建立電子檔案,通過“千方百劑”軟件科學地分析每個用戶的消費行為,主動聯系客戶,解決客戶遇到的問題,挖掘潛在消費。
5. 競爭優勢
現存的口腔醫療器械APP僅有深圳市牙邦科技股份有限公司的“愛牙庫”和湖南牙醫幫科技有限公司的“牙醫幫”,他們在國內所占市場份額目前非常有限,遠不能影響到我們前期的北方市場。因此,在前期,我們的競爭者主要是線下傳統經銷商。預計在兩年后,留給傳統經銷商的空間很小了,我們的主要競爭者將是若干有影響力的線上經銷商。
5.1線下競爭者
以朔州市為例,普通線下競爭者有:太原市益順康醫療器械有限公司、太原市龍康醫療器械有限公司;山西吉盛偉邦科貿有限公司、大同市國康醫療器械有限責任公司、大同市阜東醫療器械有限公司; 河南省佰盛德昌醫療器械銷售有限公司、河南帥友醫療器械有限公司等。
與這些競爭者相比,我公司在以下方面有著巨大的優勢。
(1)價格低,種類全。對于利潤空間大、銷量好的產品,我們會迅速聯系到廠家,拿到市級、省級甚至網絡代理權,價格非常低并且還有進項稅票;對于其他產品,盡量和其他器械公司合作分銷,以較低的價格拿到多樣產品。而其他線下經銷商的進價非常高,種類不全,競爭能力弱。
(2)回款及時。移動商城可以實現先付款后發貨,減少應收賬款。我們還會通過會員制度,實現有利負債。這些都大大增加了公司的融資能力,增加了公司的資產流動性。而現在的經銷商都面臨者很多應收賬款,資本周轉困難。
(3)商品展示直觀。可以為口腔醫療單位提供明確產品的規格、用途,方便對各種產品進行直觀的比較,也提供了透明的價格。而現在的線下經銷商與口腔醫療單位都是通過電話聯系,在價格方面也一直在變化,很難滿足口腔醫療單位的需要。
(4)發貨速度快。我們在每個省的省會城市都會建立一個倉庫,通過快遞發貨,保證2天內到貨。而現存的線下經銷商完全依賴業務員送貨,發貨速度沒有保障。
(5)開展網上教學。我們建立的網上教學平臺,滿足了口腔醫生、實習護士和口腔學專業學生的學習要求,尤其是前沿的知識,例如牙周治療、種植和隱形正畸。而現存的經銷商只能依靠廠家舉辦一些以推銷目的低質量課程,難以滿足客戶需求。
(6)提高行業壁壘。我公司的運營模式在業內具有開創性。我們公司在銷售和進貨渠道占據優勢后,競爭者想要追趕我們就比較困難。在網絡銷售成為主要銷售模式后,由于先發優勢,我們公司會在整個口腔醫療器械銷售界占有一席之地。未來我們還會繼續努力,開發前沿的技術、產品與服務。
5.2網絡競爭者
目前網絡競爭者非常少,而且競爭關系不強。各網絡經銷商的主要精力都放在和當地的線下經銷商競爭。現存的、可以使用的口腔醫療器械網上商城,只有深圳市牙邦科技股份有限公司的APP“愛牙庫”和湖南牙醫幫科技有限公司的APP“牙醫幫”。其中深圳市牙邦科技股份有限公司在2014年已獲1000萬A輪融資。與這些競爭者相比,我們公司主要有以下四個優勢:
(1)順應政策與技術變革。2018年3月1日起,國家食品藥品監督管理總局制定頒布的《醫療器械網絡銷售監督管理辦法》正式施行,醫療器械經銷商進行網上銷售的進入壁壘降低了;由于商城APP開發技術的發展,我們公司可以開發原生APP(而不是像“牙醫幫”的webAPP),相應速度快。同時把建設網上平臺的費用從十幾萬元降低到3.2萬元,每年也可以節約數十萬專業人員的工資費用。
(2)地理位置優越。目前出現的網上商城,公司注冊地都在我國南方。由于公司地址和物流的原因,他們對北方口腔醫療器械銷售市場影響力不大。我們公司前期發揮地理優勢,致力于做北方最優質的網上平臺,占領北方的口腔醫療器械網上銷售市場。養精蓄銳后,再向南方發展。
(3)推廣方式好,與客戶關系近。我們公司有一批訓練有素、吃苦耐勞的業務員,與當地的業務員合作,反復進行地推。同時,我們會根據電話、網上購物記錄等信息,針對性地和客戶溝通。用積極的溝通和合法的資質打消醫療單位的疑慮,提高客戶忠誠度,充分挖掘客戶消費潛力。
(4)成本、費用降到最低。與上述競爭者相比,我們公司在以下幾方面具有成本和費用優勢:a.地理位置決定了公司辦公場所、庫房房租較低,人力成本也低。b.公司下一步會把倉庫放到各省會城市的物流園區附近,進一步降低物流成本,減少配送時間;c.踏實的地推和科學的回訪制度,可以達到最佳推廣效果,能夠最大限度地降低推廣費用。
6. 價值鏈分析
作為口腔醫療器械經銷商,與我們緊密相關兩個行業是口腔醫療行業和醫療器械生產行業。作為上游產業的幾百家口腔醫療器械生產廠家,在近幾個月內普遍面臨較大的銷售壓力和價格壓力。作為下游產業的口腔醫療行業仍然具有較大的上升空間。
目前口腔行業價值鏈的組織形式是:廠家→一級經銷商(代理商)→二級經銷商→三級經銷商→口腔醫療單位。盡管商品流通環節非常復雜,但是所有經銷商仍有較高的利潤空間。口腔醫療器械銷售環節亟待優化。如果主動改變價值鏈的形式,以電商模式取代傳統的線下經營模式,則會大幅提高自身競爭力。
我們公司完整的價值鏈包括:制定采購方案、采購談判、商品入庫、整理商品信息、確定商品銷售方案、完成線上交易、物流、售后服務。
6.1價值鏈實物流分析
常用的口腔耗材和設備有100余類,多達上千種產品。與我們密切聯系的廠家有30家左右。這些廠家通過物流公司把產品直接配送到我們公司的倉庫后,需要用電腦軟件進行入庫登記。當線上交易完成時,用電腦軟件對產品進行出庫登記,并打印快遞單號(目前與圓通快遞合作),再對產品進行統一打包,由快遞人員上門收取。我們公司在每個省的省會城市都會建立倉庫,所以在交易后的兩天內產品就可以送到口腔醫療單位。
6.2價值鏈信息流分析
首先,我們公司會根據市場份額、客戶需求、季節性因素等,動態地調整采購商品的種類和數量。綜合每個廠商的產品種類、質量、價格等信息后,我們會決定與其合作的方式。協商好銷售數量和價格后,廠家會根據我們給的地址,把產品分別配送到各個地區的倉庫。我們會根據不同地區消費習慣,確定每個倉庫的分配額度。產品到達指定倉庫后,我們會進行入庫操作,并在APP的商家端改變商品的庫存數量;如果是新產品,則需要上傳新的商品圖片、商品信息。每隔10天左右對注冊用戶進行電話訪問或上門訪問的推廣方式,APP里的論壇模塊,都使我們和用戶的聯系緊密,方便了解用戶需求,針對性地推銷產品。由于我們的產品價格低、種類全、服務熱情,客戶在比較過我們和我們的競爭對手后,有很大概率會選擇我們的產品。進行線上交易后,公司會根據客戶地址來確定發貨倉庫,大大縮短物流運輸時間。經過一段時間的踏實推廣,我們會得到大量的用戶信息,利用這個優勢,后期的口腔醫療教學平臺也很容易推廣。
6.3價值鏈資金流分析
我們公司需要的資金為300萬元。一方面因為300萬元的資金才能保證得到兩到三類最重要商品的代理權,在其他產品上也能得到較低的進價(量大從優);另一方面也受存貨周轉率的約束——要想占據一定的市場份額,至少需要占營業額1/4的存貨量。80%以上的資金用于購買存貨,其余部分用于公司的日常運營、固定資產投資、市場推廣和備用資金。
我們以300萬元采購計劃為例。我們公司通過對公賬戶向廠家支付300萬元貨款,可以得到非常大的折扣。商品進入公司倉庫后,我們把信息上傳到服務器。用戶可以通過APP進行選購,通過支付寶、微信、銀聯等支付方式,把款項打到公司賬戶。一次性購買量越大,折扣越多。我們的存貨周轉率大約為3,也就是說,每4個月周轉一次。每次周轉的銷售額約為400萬元,毛利率為25%,毛利潤為100萬元。不考慮增加存貨量,年營業額為1200萬元,毛利潤為300萬元。
假設其他資產的投入為75萬元,經營過程中產生的稅收和各項費用為144萬,則投入資本的凈收益率為41.6%,凈利率約為13%。
7. 贏利預期
預計我們公司第三財年的營業額在3500萬元以上,凈利潤可以達到400萬元。如果在三年內公司進行了后續輪次的融資,拓展現有銷售業務、直播業務,或者進入我們熟悉的口腔醫療行業(口腔門診連鎖加盟)、口腔醫療器械制造行業(種植體等),則有機會在較短時間內實現IPO。盈利預期情況及財務模型詳見商業計劃書正文部分。
8. 項目進度與現狀
我們公司目前的財務狀況良好,總資產為27萬元,無負債。最近三個月的耗材和小設備營業額平均為6.2萬元;月平均毛利潤為1.7萬元左右。公司從2018年8月開始,在內部實行規范的財務制度,逐步走向正規化。
我們公司的工作進度計劃如下:(1)2018年8月15日到2018年10月30日,進行安卓與蘋果APP的開發、備案和上架;(2)2018年8月25日到2018年10月30日,拍攝一百五十余種商品的圖片,并編輯商品詳情;(3)2018年10月15日到2018年10月31日,對公司所有員工進行集體培訓,布置公司下一步具體任務,同時也進行第一次備貨;(4)從2018年11月1日起,正式開始在周邊城市進行地推。對于每一座城市來說,第一次地推持續10天時間,每次電話訪問持續10天,后續地推持續20天。
9. 核心團隊簡介
公司的高級管理人員有兩人。
創始人肖立平自2013年起進入口腔相關行業。2013年至今是北京市華瑞恒美等耗材生產廠家的義齒加工業務代理; 2014年-2017年,作為大同市阜東醫療器械有限公司的聯合創始人,轉入口腔醫療器械銷售行業,全面從事醫療器械銷售、門診設計裝修、設備售后維修工作。三年間,肖立平全心全意致力于發展公司業務,開拓了公司一半以上的市場。但由于把公司財務和公司治理完全托付給合作伙伴,最后雖然為公司創造了上百萬利潤,自己卻處于虧損狀態,最終從原公司退出。
經過這次失敗,肖立平汲取了很多經驗和教訓。首先,企業要迅速做強做大,需要很多踏實的、吃苦耐勞的、忠實的員工。通過對業務員認真遴選,并進行價值觀的培養,才能做到百戰百勝;其次,肖立平認識到多數醫療器械公司沒有合理的制度。想要成為現代化成功企業,必須有完善財務及其他制度;最后,決策者需要不斷學習和反省,更新自己的想法,才能在激烈的競爭中脫穎而出。因此,2017年8月,肖立平在朔州市創立天馬行醫療器械有限公司。經過一年的辛苦耕耘,掌握了大量醫療器械進貨和銷售渠道,也學習了一些現代企業運營知識,將目光放在了更有效的商業模式和更遠大的市場。
合做伙伴肖文晶是肖立平的摯友,本科畢業于北京大學經濟學院,大學期間曾任班長,組織并參加過很多大型活動。畢業后曾在北京尚學碩博教育咨詢有限公司旗下的國內知名品牌——跨考教育工作,通過直播為全國各地的同學們講授經濟學課程。肖文晶不僅對經濟學專業的知識理解透徹,而且對數學、計算機、哲學、心理學有很好的掌握。2017年開始,肖文晶對馬克思主義哲學、宗教、心理學進行了認真的學習,形成一系列科學的見解。肖文晶認識到人與人的最大差別在于思維方式,于是不斷以客觀的思考方式重新審視事物,實事求是,在自我進步的同時,也不斷幫助別人獲得思想自由。2018年6月正式加入朔州市天馬行醫療器械有限公司,把自己全部的精力都用在公司建設上,立志把公司建設成為一流企業,幫助更多人實現自我價值。
我們公司的核心團隊大多數是本科及以上高素質人才。每個人都能夠得到尊重,相互信任,把公司發展作為自己最大的事業追求。在企業的困難時期,都愿意挺身而出,用信仰和信念支撐自己與企業共同前行。在做完自己工作后,每個人都主動地完成公司其他方面任務。有條件的員工,每天除了吃飯和睡覺,剩下的時間都用來工作。公司全體員工不斷進行學習,轉變思想,腳踏實地,為天馬行貢獻自己的力量。
公司員工分為兩類:業務員隊伍和內部職能部門工作人員。
業務員隊伍以肖立平為核心。正在培養的有凝聚力的首批核心業務員有:王志平、王保安、肖軍偉、肖義恒、肖德清等。每位業務員都需要邊推銷邊接受培訓,互相討論最有效的拜訪和推廣方式。在推廣的過程中,我們公司會不斷吸納有能力的人才,發展壯大自己的業務員隊伍。
公司內部職能部門按照組織結構精簡的原則,強調自我革新,在前期一個人要負責多項工作,避免人員冗余。后期公司規模擴大后,每個人的任務大量增加時,會及時在普通員工和后備人才庫里尋找真正有能力的人來填補職位空缺。

向融資者留言

留言

留言及反饋

中國-深圳 中國風險投資網--風險投資的門戶網站 1999 - 2015 中國風險投資網  版權所有 粵ICP備15002753號

中國風險投資網法律顧問由廣東創暉律師事務所獨家提供

iphone手机捕鱼达人2金币修改