三線以下城市電商返利平臺

行業: 電商
階段: 天使期
地域: 上海市
融資方式: 股權融資(1000萬)
尋找: 風險投資、天使投資人
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項目簡介

平臺誕生背景:
1. 三線以下城市 隨著手機的普及,三線以下城市市場被越來越多行業所重視,消費升級在三線以下城市愈發明顯。
2. 線上流量昂貴 大部分互聯網企業依靠線上流量變現高昂的拉新費用,讓線上流量價格一直居高不下,中小電商想獲取流量需要付出昂貴的代價。
3. 線下流量昂貴 線下商戶想要獲取流量引入自己的店鋪不得不提供各種好處引起用戶注意,廣浪費時間不說,人力物力的價格堆起來更讓小商戶望而卻步。
4. 用戶黏性低 大部分線上平臺存在獲客成本高,卻無法留住客戶的尷尬局面,平臺營收成了泡影,投資者們只能竹籃打水一場空。

鯨平臺是一家專注于三線以下城市電商導購返利平臺,目標群體是三線以下城市80后、90后寶媽群體,產品涵蓋服裝、美妝、居家、食品四大品類,利用"全返+返券”模式從短線及長線上吸引用戶長期留存,同時減少線上線下商家流量投放費用、提高轉化率獲得更多收入。

項目需要天使輪融資1000萬元。30%用于擴充團隊,50%用于市場推廣,10%用于產品升級,7%用于設備,3%用于場地。融資后,在未來12個月內實現用戶突破500萬,訂單突破1000萬。 公司承諾財務對投資人公開透明,創始人開銷透明。

項目優勢:
超強用戶黏性(超過10年忠貞期)
超低價格導流
超高轉化率
用活躍與品質換來額外收入
結合區塊鏈自身溯源系統和長期數據留存能力+AI自主研發用戶行為溯源推薦,商戶一鍵推廣
千人千面廣告位模式,更多展現機會

商業模式
在APP端、社群和社區之間不停在引流、留存、轉化和推薦四個流程互相穿透。平臺通過短線的返券方式+長線的全部返現模式,達到用戶長期留存。線上商家通過購買流量包和競價將固定流量轉化為收入,線下商家通過購買會員、競價方式將固定區域轉化為收入。通過鯨平臺商戶能實現合理的客單價,高轉化率,高點擊率和更多展現機會;用戶找到價格優惠、品質好的商品,獲得短期利益和長期利益,能與朋友分享。
從預計收入結構上看,導購返點占40%,自營商品占30%,廣告收入占30%(其中競價排名占15%,線上流量包占10%,線下流量包占5%)。

項目進展
2018年11月鯨H5上線,開始運營,并逐步在產品增加AI導購和區塊鏈行為溯源
2019年5月,財務正規化、引入資管平臺、三城線下地推
2019年12月 A輪融資提升整體產品體驗、用戶留存,用戶突破500萬,訂單突破1000萬
2021年 B輪融資建立高效的流量售賣、競拍體系;建立線下小微企業流量聯盟
2022年成為三線以下城市龍頭電商平臺;期望在納斯達克上市


競品分析
鯨平臺于2018年11月上線,目標群體:三線以下城市80-90后寶媽群體,選品:服裝、美妝、居家和食品(授權貼牌、白牌),獲客模式:“全返+返券”+粉絲聯盟,用戶忠誠度高、裂變能力高、盈利能力高,市場占有現狀10萬級
返利網創立于2006年6月,目標群體:全維度用戶,選品:全品類(全網最低價、有券),獲客模式:返利+返券,用戶忠誠度低、裂變能力低、盈利能力中,市場占有現狀億級
拼多多創立于2015年9月,目標群體:三線以下購物用戶群,選品:全品類(低端供應鏈為主),獲客模式:團購+砍價,用戶忠誠度低、裂變能力高、盈利能力高,市場占有現狀億級
趣頭條創立于2016年6月,目標群體:三線以下資訊類用戶群,選品:無,獲客模式:利誘+收徒機制,用戶忠誠度高、裂變能力高、盈利能力低,市場占有現狀億級

團隊介紹
談毅 首席戰略顧問
著名互聯網創業企業家,AI企業IMIO Labs創始人,曾創立中國最大的安卓開發者社區“機鋒網”,創立中國第一個硬件社區“飛翔鳥硬件站”,中國最早網游公司“網星艾尼斯克”創始員工。美國南加州大學(USC)MBA畢業,現佰客云CEO。

潘遠超 創始人兼CEO
連續創業者,擁有多個IT領域管理專家資質。原上海離恨網絡愛鏈區塊鏈游戲創始人兼CEO,在職期間曾在3個月內從零用戶增長到30多萬,實現億萬營收。曾任龍頭建材集團世豐集團住建鳥CIO,豐富的三四五線城市家裝電商平臺線下門店管理經驗。原政府企業集團中一集團CTO,對外技術咨詢顧問。

藺青 CTO
國內最大化工大宗品ToB服務平臺易貿咨詢技術總監,擁有業內1萬多家企業會員。易果生鮮技術總監;有色行業平臺有色在線CTO,從事期現套利和供應鏈金融業務。香港上市環保公司浩澤環保CTO,從事互聯網營銷平臺和物聯網設備開發合星金控集團和云南場外交易清算中心CTO,主要涉及金融和清結算業務。

鄢莘 CFO
超過16年四大會計師事務所及行業領先的歐美上市公司工作經驗,長期作為財務負責人全面掌管財務部門各項工作,管理所在區域多家貿易公司和工廠,參加對多家中國公司收購及收購后整合工作。擁有中國注冊會計師(CICPA)、英國特許公認會計師(ACCA )和美國特許金融分析師(CFA)資格,獲得帝國理工學院(Imperial College London)MBA學位。

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