太宜食聊

行業: 消費升級
階段: 成長期
地域: 江蘇省 南京市
融資方式: 股權融資(5000萬)
尋找: 風險投資、個人投資者、天使投資人
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項目簡介



保密承諾
本說明書內容涉及本公司商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資者收到本招股說明書時做出以下承諾:
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一、項目概述
居民膳食營養管理服務和健康管理服務是整個大健康產業的基礎,是健康產業發展的基石,目前國內居民健康意識經過多年的市場培育和環境熏陶,市場條件已經成熟,大健康產業迎來新的發展契機。在多數商家找不到方向,難以形成市場秩序的情況下,“太宜食聊”項目結合創新的商業應用技術,以‘用戶價值為核心’,通過服務機制將運營延伸到用戶需求價值鏈,讓用戶在平臺上的一切交互都產生價值。
“太宜食聊” 矢志成為中國居民健康管理服務第一品牌。是基于行業現狀下一次突破性的平臺思維創新。在長達4年的研發和籌備期間,進行了大量的市場實踐和應用推廣,各項運營指標都獲得了的成功,證明了本項目實施的必要性,圍繞著大健康生態戰略布局,符合大趨勢和市場需求。
太宜食聊是做什么的呢?
“太宜食聊” 一個會講故事的健康服務品牌!
太宜食聊項目隸屬于沃昆科技產業集群,于2015年被央企三九企業集團授權掛靠和生產與銷售,公司擁有國內頂級的專家團隊、秉承國家十九大會議精神,在大戰略層面,“太宜食聊”著眼布局大健康服務生態戰略。業務橫跨商務平臺研發與推廣、應用軟件研發、連鎖經營、健康管理咨詢服務、智慧零售、專項技能培訓、傳統養生文化的傳播等領域,公司借助國家宏觀發展戰略順勢而為、占據得天獨厚的發展優越性!

商業價值體現:(用戶/健康服務從業者/入駐商家)
1、用戶:能夠有效、便捷的找到自己合適的營養師或者健康管理專家,可以便捷發起咨詢,享有優質的全程服務。還能夠獲得安全保障商品服務,獲得更高的用戶體驗。
2、健康服務從業者:作為服務連接用戶的工具,成功實現了用戶的連接和服務價值轉換。讓健康服務從業者有清晰的盈利模式,通過對用戶服務的過程,不斷地提高專業服務水平,并獲得勞動價值對等的收益。
在中國,營養師、健康管理師、中醫保健師、育嬰師、護理管理師等職業群體規模已經超過三百萬,隨著社會的發展,這個數量每天仍在刷新。但目前這種資源基本處于閑置狀態,未能為社會創造出服務價值,巨大的資源浪費。隨著居民對膳食營養和健康管理的意識不斷增強,能從事專業的健康管理服務的職業,將會成為中國健康服務行業的支撐點,獲得社會的認可與尊重。
3、入駐商家:健康商品的商家痛點;很難找的一個適合自身商品特性的營銷渠道,無法降低對用戶的教育消費成本和服務成本,用戶群體比較窄,商品及專業知識服務不到位很難形成重復消費,“太宜食聊”平臺價值體現出用戶需求、專業服務和商品需求形成內在互聯,創造價值、減少消耗,讓商品銷售自動連接優質服務,是健康商品銷售渠道的不二之選。
商務應用技術功能簡述
(一)項目的核心功能簡述:
APP、微信入口、連鎖店、會員運營端為用戶的主要入口。
? 用戶有需求,即可連接服務!基于 LBS 定位功能,手機輕松一點,輕松解決服務短板,改變傳統模式及服務理念。
? 多項“以服務功能連接消費需求”用戶應用入口和場景體驗,簡單有效的進入平臺獲得較高的用戶體驗度。
? 通過服務價值優化資源配置:“太宜食聊”是大健康產業服務領域的一個使用簡單行之有效的工具,讓更多社會資源和勞動價值合理配置,得以被有效利用, 把用戶需求、專業技能、服務價值,進行連接匹配,做的生態共享,創造更多社會價值及效益。
? 應用領域:膳食營養咨詢、健康增值服務、專業護理服務、商品服務、知識傳播、商業營銷領域等。
(二)用戶體驗的部分功能簡述:
? 整個商城結構設計和內容規劃具有極強的傳播基因,比如拼一拼活動組織、營養小棧、知識文章、直播等一切有利于傳播的因素進行規劃設計傳播方案。未來是帶有社交傳播和內容傳播的商務平臺具有競爭優勢。
? 服務體系結構規劃;首頁導航欄功能:問健康、健康服務天團、商品分類、連鎖智慧零售、社交資產、聚實惠、醉悅旅居。其他結構內容功能:直播、圈子、健康365、拼一拼等規劃部署到合適位置作為入口。
1、采用區塊鏈技術作為底層技術支撐,讓用戶在平臺上每一次的都能產生價值,平臺通過智能算法將交互數據記錄下來。滿足條件平臺自動釋放資產包,
1)資產包持有者未來可以置換連鎖經營的股權,通過資產包可 以分享平臺派發的發展紅利,可以使用資產包參與平臺的活動項目,比如平臺醉悅旅居發布的旅游項目。
2)資產包發放的條件:內容發布點擊率、服務數據好評、會員消費、消費者邀約注冊、關聯的消費等一切推動平臺價值增長的交互行為都可以利用區塊鏈技術實現考核指標,發放數據資產,可以在平臺上承兌價值。
2、 產品詳情頁面始終設有“問健康”服務便捷入口,“問健康”服務從業范圍:公共營養師、臨床營養師、營養保健師、中醫調理師、中醫保健師、健康管理師、護理管理師、母嬰護理師、等可以持證上崗的健康管理服務人才,特技人才也可以通過平臺官方考評認證可以進駐服務體系。
3、 “問健康”和“健康服務機構”構成平臺的服務體系,服務從業人員可以自行設置收費金額,用戶關注后產生關聯,關聯期默認為一個月(30天),在默認期用戶不滿意,可以通過向公司客服申訴解除關聯關系,解除后再更換其他服務從業者。
4、 健康服務機構(打造中國頂級的健康服務天團)比如中醫養生會館、營養師健康管理機構、大美母嬰、眼健康工程(眼神)、體重管理、中醫面部雕刻(奢容時光、遇見美麗)等一些機構入駐和業務信息展示,提供在線服務和線下服務相結合完成拓客和交易閉環。
5、 營養小棧屬于服務從業者的個人微店,產品自動拖到自己的小棧進行顯示,可以一鍵分享到其他渠道,也可以一鍵刪除任何一款產品,個人小棧的產品添加數量20個為起始上限,根據個人的銷售額平臺會設置自動增加產品添加數量,但最多上限為50個單品,這一塊可以增加商家的產品曝光率。
6、 連鎖(智慧零售):太宜自營連鎖門店和終端智慧零售賦能,通過爆品帶動粉絲進行社群營銷,線下和線上作為用戶的入口進行聯動。通過用戶LSB自動位置定位切換,進入距離較的連鎖門店點擊進入店鋪,進行商品信息查看、購買、評論等,終端商家可以在后臺簡單的管理或標注產品的供應數量,可以在線申請團購,公司線上快速審批,但上傳產品和產品價格是總部統一制定的,系統自動識別在哪一個區域的連鎖店的ip進行購買的商品。智慧零售的核心爆品及附帶的系列產品由工廠直發,其他的由門店負責快速配送,店鋪管理是系統化管理,采取中央集權結算系統,線下門店不收現金(但不排除營業員代收付),店鋪系統內的每一款產品售出后會實現自動結算和分潤。
7、 聚食惠:優選的食品,把信息提前發布公告到商城,讓大家報名、付款參與-定制。商品要有特點和賣點,最好是一些奇缺的生態食材,比如日常食用的大米,農家散養雞等。
8、 醉悅旅居(詩與遠方、悅享健康!)根據產品的故事元素,追根溯源,平臺或者商品提供方都可以組織一些活動,用戶也可以自由發布一些活動邀約社交資源參與體驗。這個模式屬于強運營,每一個發布目標獨立策劃。
9、 直播室是讓營養師和其他服務從業者申請參與的在線直播,包括在線互動、快捷聯系方式(電話、一鍵關注)、在線付費、文字、圖片及表情等能提高互動性的功能,還要便于分享和傳播。


(三)內容體系功能業務規劃
(1)“營養師專欄”是知名營養師的資訊發布平臺,包括個人信息公告、在領域的成果展現、專業知識的作品發表等。
(2)“健康365”是涉及到用戶閱讀的健康食材、食療配伍、中醫養生等內容性質的發布平臺。(參照養身廚房的內容)
(3)“營養學堂”是營養科普知識的集中站,屬于內容營銷的精髓,平臺鼓勵和發動營養師多寫和營養健康以及營養食材等相關的文章,要具備和用戶進行互動和傳播分享的功能。(參照中國臨床營養網、中國好營養里面的內容規劃)。
二、公司概述
(一、)公司名稱
公司簡介:江蘇沃昆科技股份有限公司是一家以技術驅動向社會大眾提供專業服務的公司,于2013年1月在公司上游產業的基礎上發起設立,目前實繳注冊資金1000萬元,擁有“盛禾”、“太宜食聊”、“太宜生活”、“太宜”、“strongheart”品牌。
公司業務關聯企業:三九企業集團(華潤)、江蘇三九酵美生物科技有限公司、江蘇百年盛禾健康科技發展有限公司、江蘇今磨房食品有限公司、江蘇康之源生物科技有限公司。
公司地址:江蘇省南京市高新區星火路9號軟件大廈B座6樓
(二、)公司管理
我們的創業核心團隊共有4名碩士,26名本科學士,其他專業人員20名,包含了技術支持、市場生產、法務、財務等多方面的人才。團隊除了管理人員以外,其他8位成員均為計算機軟件專業等研發工作對口的專業,具有很強的業務研發能力,大型項目統籌能力。
創始團隊已經磨合4年,具備合作精神配合默契,能在不同的層面、不同的部門之間進行配合,有大型項目管理能力和業務拓展的能力,對不同的市場有敏銳的分析能力。團隊成員學習能力強,知識儲備多而廣,能與時俱進,對市場動態和現狀看得深而遠;能有效率的整合利用資源。

三、市場/行業情況分析
(一、)目標客戶(剛需)
女性群體、媽媽族群、嬰童孕育、肥胖群體:女性是食品購買的主要群體,特別是30-45歲左右的女性營養健康和孩子營養屬于剛需市場,互聯網使用頻率高,幼兒及小學生也可以滲透這一群體。
康復群體:恢復健康最需要營養食品補充和營養師專業服務,容易找到切入點,和專業營養師的互動頻率比較高,自身需求強烈,太宜食聊的技術實際應用也可以彌補醫療的營養服務的短板。
社區社群中老年:屬于食品消費和營養滋補品市場的剛需群體,互聯網使用率雖然偏低,線下營養街區可以帶動這個群體線上購物的意識。

(二)行業競爭對手分析 (代表)
產品 定位
呀!蘋果 一家專賣保健品的網站,以進口保健品為主,采取低價策略,通過網購減少中間環節
特食街 醫后市場的營養品銷售,基本和太宜食聊不發生實質性的競爭、目前經營狀況半停滯
春雨醫生、丁香醫生 線上問診平臺,競爭傾向對應體系內的營養科模塊
天貓、京東等超級電商平臺 全品類大型商業交易平臺,在和太宜食聊商城的商品體系里有重疊,但不會發生實質性的競爭

(三、)競爭優勢
1、市場運營推廣
(1)服務從業者借助平臺進行推廣,來導入自己的用戶,通過服務來實現收入,不用刻意營銷產品。
(2)商家入駐后會推薦用戶在平臺上完成關聯交易,這樣可以降低服務成本,拓寬銷售渠道(每一件售出的商品通過服務會發生連鎖購買反應),并且和其他平臺相比會增加凈利潤。
(3)消費者會自發傳播,因為有了可以炫耀的資本,有了專屬的健康管理師,購買食品食材有專業的服務并且做信任背書。
2、核心競爭力
(1) 用戶根據自身需求,省時、及時、隨時隨地發起服務,服務是自發的,用戶主導服務的產生,沒有強加的成分。
(2)健康服務從業者 擁有一個彰顯自身價值的平臺,以此作為工具,來確定服務價值,收獲勞動成果。
(3) 商家售出的商品可以自動連接上優質的服務,可以降低運營成本,獲得合理的銷售利潤來持續為消費者提供高品質的商品。
(4)太宜食聊只是提供給各方一個公平、公正、內在機制互聯的平臺,讓參與的每一方,每一個人都能各取所需。

(四)項目市場盈利模式
1、平臺增值服務(后期收取10%)
2、商品交易服務平臺使用費5-10%(平臺收費站)
3、財務結算中央集權體制,形成巨大現金流量(現金流折算率),保持穩定增長的業務和利潤,拓寬現金價值的財富增值空間和保障性的營收渠道。 4、平臺自營品牌“盛禾”致力于打造“食療產業化”,旗下300多種產品,形成核心競爭優勢,結合太宜線下連鎖店實現O2O閉環服務的模式,建立商品服務直營體系,渠道為王!
5、通過產業和資本的融合,優化市場運作的價值鏈條,通過收購、兼并、上市等手段,實現巨大的財富增值(資本驅動)

四、融資
(一)標的與金額
為了加快太宜食聊項目發展的步伐,公司計劃引進新的投資,公司目前總股本綜合估值5億人民幣,總股數為1000萬股,按照估值出每股發行價格溢價后應為50元/股,公司決定依據股份作為融資標的,增發100萬股,融資金額為5000萬。(參閱招股說明書)





股東
李爽 江蘇百年盛禾健康科技有限公司 南京太宜商務咨詢中心(有限合伙)
投資方


合計
持股數 6,000,000 2,000,000 2,000,000 1,000,000 11,000,000
持股比例 54.545% 18.182% 18.182% 9.091% 100%

(二)資金用途
股權融資獲得的5000萬元資金將作如下用途:
500萬元用于太宜食聊的研發費用,進一步完善和改進太宜食聊APP的功能,以及其他用戶可以觸及到的商業入口和場景服務,其中還包括技術及經營管理人才的引進、優秀員工的獎勵等;
2000萬元用于充實連鎖店的系統運營(包括并購),通過線下結合線上的場景服務運營,讓每一個產品都有故事,提高太宜食聊的競爭力,降低公司的運營風險。
2000萬元用于運營推廣,服務體系的強化和企業的社會化營銷,為企業品牌營銷而開展的一些品牌峰會(各類交流會、發布會、入駐商招募、健康服務從業者遴選招募、有獎活動、定向福利),公司的品牌運營部、市場部和企劃部對此做出詳細的計劃;
200萬元用于設備的添置和辦公設施的改善(包括互聯網機房設備等);
300萬用于太宜食聊講師團的業務體系擴張,運營經費或流動備用金等。

(三)融資后項目實施計劃
2018年 5月10日,太宜食聊發布上線,擴充市場運營部門力量,以確保項目關鍵成長策略及公司各項工作同步開展。
2018年5月20日起,太宜食聊正式開始推廣,2018年末之前可以達到30萬+的強關系鏈運營數據,可以實現10億元的線上交易規模,可以使太宜食聊整體提升至20億元+的項目估值,通過服務可以創造更大的市場價值。
2018年3月,連鎖店運營體系已經開始實施,通過整合和新開設的方式,預計在12月30日前會在全國范圍內設立100家連鎖店,1000家以上的終端零售渠道,可以實現銷售凈利潤1000萬元以上,并且可以為線上的運營作為有力的支撐。

2018年4月,太宜食聊講師教練團規模擴充,繼續服務維護合作伙伴的業務擴展,增加服務的數據,提高轉化率,周期為 4個月。
2018年 6月起,國內重點區域城市營銷、品牌發布會、交流會啟動,預計投入 3-5個月完成運營預期。
2019年 1月起啟動A輪融資,完成5億元以上人民幣的融資計劃,用于健康服務體系的升級,入駐商戶的商品體系的升級,可以持續的為用戶提升服務質量,提高商品品質,打造出平臺公信力,占據市場。


江蘇沃昆科技股份有限公司
2018年04月01日
撰寫人:李仁杰


(附) 公司項目運營機制
1. 企業市場運營戰略體系的核心:口碑與互動
1) 口碑分析、口碑對話、口碑平臺。
2) 企業參與互動,從幕后到前臺,從群眾中來,到群眾中去。
3) 企業進行社會化客戶關系管理,不再是冷冰冰的賺錢機器,而是和用戶一起玩,一起溝通交流的良師益友!
2. 市場部門各團體在市場推廣中的職責范圍:
1) 社會化營銷部門(服務支持部門主導、全體員工參與):開展企業品牌社會化營銷體系,打開新的市場拓展模式,品牌社會化營銷和實效營銷相結合,拉動太宜食聊品牌的力量!
? 向消費者營銷企業品牌使命:
? 創造出不同尋常的業務提出企業的使命宣言:太宜食聊-力創中國居民健康管理服務服務第一品牌!
? 創造打動消費者的品牌故事。
? 向員工營銷企業文化:
①對內要以人為本,充分激發員工主人翁的意識,自動自發地去宣傳企業的產品或服務,組成自媒體矩陣將企業的信息放大出去。
②對外讓員工成為企業品牌的代言人:加大宣傳用戶對于企業的重要性,全體員工以服務用戶為中心,成為服務消費者的代言人,主動通過社會化媒體與消費者溝通和交流、時時刻刻為用戶著想,關心用戶,為企業品牌的提升的起到促進作用。
? 向合作伙伴營銷企業價值觀。
? 合作伙伴范圍:醫院臨床營養機構、營養師培訓機構、知名專家、供應體系的商家、有影響力的人士、有相同目的、特征和價值體系的企業,通過與合作伙伴的整合將企業品牌價值傳遞給消費者。
? 利用社會化媒體工具,同合作伙伴進行交流互動,更加清晰的將自身的價值觀體現出來和傳遞出去,讓合作伙伴認同企業從而建立長久的合作關系。
? 向社會營銷企業責任:營銷企業社會責任的關鍵在于信任營銷,從而打造企業品牌公信力。利用社會化媒體工具與客戶建立信任的紐帶,取得客戶的信賴,最終達到企業與社會雙贏的目的。
2) 內容營銷部門:利用微信、微博、今日頭條、QQ空間、一點資訊等社交自媒體工具,利用平臺即將開通的直播,給專家一個視頻課堂工具,來引導用戶數據的導入,用直播來策劃活動,引起關注。太宜食聊要具備完整的內容生產能力和講故事的能力。
3) 供應部門:全球范圍內優選生態安全的健康商品,尋找特色商品源頭,洽談合作事宜,保障公司的產品供應體系健康發展。
4) 營銷策劃部門:根據不同的時期發展階段,依據公司的優勢彌補市場的不足,制定出公司發展同步的營銷方案,線上運營及活動的策劃,線下店鋪的營銷活動策劃。
5) 市場拓展部門:負責線上服務從業人員或者服務機構方的入駐、線下流量數據的推廣、線下店鋪開設的拓展。
3. 運營的步驟和主要方式劃分:
1) 依托社區智慧零售終端賦能打造社會化營銷體系,根據社群的群體性目的,定向的輸出內容故事,企業IP和個人營銷小號,名稱也要精心設計,對應公司大號進行互動營銷引流,通過對剛需用戶的聚焦推廣,帶來服務體系的流量,帶動商品的銷售。
? 線下推廣要依托用戶目標群體集中的地方,聚焦剛需用戶入口,借力公司系統教育,通過爆品營銷將智慧零售不斷地滲透合適的終端渠道。
? 依托連鎖經營的渠道組織健康365社區公益行活動(軟營銷),逐步滲透線上健康服務體系,提升太宜食聊品牌的公信力量,帶來有效數據。
2) 太宜食聊線上運營體系結合社會化營銷和線下連鎖經營,進行產品營銷策劃、用戶拓展,將平臺的社交資產具備的功能延伸策劃,抓取用戶的關注點,占據用戶的興趣與心智,帶動出平臺發展的引爆點。
? 對健康服務從業者進行篩選歸類和溝通,有計劃地入駐商城服務系統,用培訓體系和特殊營銷手段帶動促使他們自發進行導入用戶注冊(為自己積累用戶)。
? 公司市場客服人員進行管理和不斷的溝通,對每一位入駐的健康服務從業者要進行很詳細的分析,對其進行軟營銷,納入社會化營銷矩陣,發揮其潛力,再依次按照這種邏輯朝下滲透營銷到用戶,要跟蹤數據到用戶的細節,工作做得有多細就會有多大的產出和結果。
? 以爆品培育的忠實粉絲會員,利用網格化的社群營銷打造圈子文化營銷、有效發揮自媒體社交工具,展開目標用戶數據收集和IP層級滲透式的精準營銷,借助公司的視頻直播系統等有效的傳播工具,培養豎立榜樣建立口碑,先聚焦再放大推動實施商業經營目的。
? 客服人員盯著進行逐步層層滲透式的營銷,要找準著力點,溝通和培養核心用戶帶動添加新用戶,強有力度的進行下去,要依據清晰的目標管理,還是那句話,工作能做多細,市場就有對等的產出比。
3) 要建立服務從業者和入駐商家的營銷拓展體系,舉辦有影響的行業論壇、組織研討會、促進品牌影響力,加大服務體系支撐力的宣傳途徑。
? 培訓連鎖門店的駐店人員持證上崗,彰顯從業資格專業度的營銷優勢,從而帶動線上注冊的服務營銷機制。
? 激勵健康服務體系成為平臺服務支撐點(發放社交資產):培訓健康服務從業者進行有效率的服務,讓健康服務體系成功實現強關聯用戶的導入和維護,對于服務技能不合格的在線從業者進行技能提升系統訓練。
? 培訓入駐商城經營的商家;如何利用平臺管理和導入相關聯的目標用戶,降低營銷成本,分享產品價值,通過專業度服務嫁接,來增加自己產品的認知度和信任度,促進商品交易量和重復購買率。
? 利用培訓系統功能設置的社交傳播屬性和內容傳播性能,提高關聯服務用戶的導入,培訓在線服務的從業者,如何有效結合商城商品,來服務用戶,服務商為健康服務從業者的服務營收打下基礎,同時為交易兩端提供信任背書。
? 對于入駐太宜食聊的產品體系的審核,嚴格控制不符合我們產品定位的商品進入商城體系。
4. 太宜生活連鎖+終端智慧零售+賦能社群粉絲營銷:
1) 產品的布局:讓每一款產品都會講故事。
2) 店鋪的設立方式:直營連鎖店、一角植入式的店中店。
3) 店鋪的設計布局:品質三九、高端品位、平價消費!店鋪智慧零售的終端展示柜設計要簡約大氣,充滿互聯網科技感。突出每一款優選商品核心賣點。
4) 連鎖店的設立方案:(見招商手冊)
5) 店鋪客戶的拓展方式:
? 營銷法則:剛需、高頻、裂變、多維、閉環、生態。企業要以產品結構、場景設計、視覺傳達,環境氛圍訴求出企業經營理念,通過爆品打造使之人氣爆棚,推動社群粉絲營銷,業務范圍可以融入一些品質高端的大型健康養生連鎖機構,如:健身機構、中醫養生會館、幼教機構的專職膳食營養管理、社區便利店等,滲透式的進行資源聚合,公司通過軟件系統幫助其實現智慧零售的消費升級,放大其經營價值。
? 依托店鋪展開社會化企業營銷活動、公益活動為載體,把公司的價值主張傳遞出去。
? 爆品思維:太宜生活作為用戶的入口,追求的是用戶體驗、強烈的參與感、形成一個健康資源的接口,使服務升級增值。商品也變成增值服務的一項,通過單一的爆品滲透進入社區智慧零售,線上線下多維互動,獲取精準的消費需求。
? 智慧零售賦能:依托代理商地域優勢,利用公司的企業背景與品牌優勢,采取國際尖端的軟件技術,幫助一些機構和社區便利店鋪升級成為智慧零售,完成消費升級的轉型。 通過盛禾云系統的推動,形成線上線下互聯的會員營銷以及服務管理體系,提供健康增值服務,放大經營價值,形成強關系鏈的結構營銷。
? 強大的培訓系統“盛禾云系統”是一個以人為本的賦能系統,通過培訓可以讓其提高自己的思想高度,提升個人的形象值,將逐步晉級為新的社會階層,獲得更多的優質資源配置,形成富有的圈子文化,掌握財富分配的法則,徹底擺脫折疊社會的低層級,進入一個有著貴族精神的高端人脈生活圈,結合平臺技術層面包含著尖端的智能算法、區塊鏈底層技術商業應用、智慧零售的終端建設(爆品粉絲營銷)等應用,推動大健康生態服務商業閉環。

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